[Music] Курс Филиальная сеть: развитие, управление, продажи

[29 января – 1 февраля]

28 января - 1 февраля 2007 г.
Четырехдневный консультационный курс-практикум для руководителей и коммерческих директоров, для предприятий торгово-производственной сферы (розница, опт)
"ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ: РАЗВИТИЕ, УПРАВЛЕНИЕ, ПРОДАЖИ"

1-2 день (Управление филиальной сетью):
1. Организационная структура управления филиальной сетью, функциональные типы филиалов: модели управления филиальной сетью. Проблемы централизованного и децентрализованного управления. Типичные ошибки при выборе модели управления и способы их преодоления.
2. Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала: "запуск" работы филиала: наиболее эффективные приемы.
3. Взаимодействие Головного офиса и филиалов: эффективные методики. Процессное управление: основные принципы. Опыт применения российскими компаниями ключевых показателей деятельности для повышения управляемости филиальной сети. Механизмы повышения управляемости сети филиалов: управление по целям и практика его применения.
4. Оптимизация управления филиалами. Межфункциональные команды - инструмент повышения эффективности филиалов и увеличения продаж. Управление информационными потоками в филиальной сети: наиболее успешные примеры. Координация работы сети, общие программы сети.


3-4  день  (Управление продажами филиальной сети):

1. Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы маркетинга и продаж в филиале. Определение ключевых компетенций компании для осознанного внедрения их в регионе. Прогнозирование объема продаж филиала. Определение наиболее приоритетных, потенциально успешных регионов для открытия филиала. Определение комплекса маркетинга для филиала с учетом специфики региона и стратегии компании.
2. Построение и оптимизация логистики филиала. Расчет оптимального размера склада и объема запасов. Прогнозирование объемов сбыта и планирование поставок. Определение ассортимента и уровня обслуживания со склада.
3. Оперативный маркетинг в филиалах. Выбор варианта организации структуры подразделений маркетинга в зависимости от целей и задач компании.
Организация "сквозного" маркетинга филиалы - головной офис. Маркетинговое планирование в филиалах.
4. Управление продажами филиальной сети. Стандартизация процесса продаж. Подбор и обучение удаленного персонала продаж. Организация контроля за стандартами продаж. Ключевые показатели продаж (KPI). Планирование и бюджетирование продаж. Отчетность филиалов о результатах продажи.

Авторы курса: консультанты-практики, имеющие большой стаж работы на руководящих должностях известных компаний,  имеющие опыт успешных проектов по развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию сбыта.

* Вы получите: консультации экспертов, комплект практических документов, методик, сертификат, посттренинговую поддержку.
Телефон для справок (495) 543-73--86

Место проведения семинара: "IRIS Congress hotel****"  г. Москва