<HTML><HEAD><TITLE>Post Message</TITLE>
</HEAD>
<BODY bgcolor=#FFFFFF leftmargin=5 topmargin=5 rightmargin=5 bottommargin=5>
<FONT size=2 color=#000000 face="Arial">
<DIV>
<FONT size=3>Стремясь повысить эффективность торгового процесса, многие компании реорганизуют сбыт. Но сталкиваются с серьёзными вопросами: </FONT><FONT size=3><B>Как создать концепцию управления сбытом, организовать структуру сбытового подразделения? Как ставить задачи торговому персоналу и контролировать их исполнение? Какие системы оплаты труда применять?</B></FONT><FONT size=3> Компания “Евроменеджмент” предлагает Вам принять участие в </FONT><FONT size=3><B>самом популярном семинаре-практикуме </B></FONT><FONT size=3> лидере продаж в 2002 году <font color="#FFFFFF">mb4tiZbhATehE2Ti0185qv3jLiUhqELNPPhaOrqo</font></FONT></DIV>
<DIV align=center>
<FONT size=1 face="Bookman Old Style"> </FONT></DIV>
<DIV align=center>
<FONT size=5 color=#0000FF face="Tahoma"><B>Управление сбытом</B></FONT></DIV>
<DIV align=center>
<FONT size=4 color=#0000FF face="Tahoma"><B><I>15-16 июля 2003 года</B></I></FONT></DIV>
<DIV align=justify>
<FONT size=1 face="Times New Roman"> </FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3>Семинар адресован руководителям торговых предприятий, начальникам отделов продаж и сбыта предприятий-производителей и имеет практическую направленность. Семинар построен как практическое пособие, проводящее участников по всем этапам организации наиболее эффективной сбытовой структуры. </FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3>Результат: </FONT><FONT size=3><B>готовая работоспособная технология </B></FONT><FONT size=3>построения и управления современной сбытовой структурой, которую можно начать применять на следующий день после окончания семинара.</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=1 face="Times New Roman"> </FONT></DIV>
<font color="#FFFFFF">lGH0TojIqtNTYQdJb72CLNpCEHLuaeTwUBxD0Rlr</font>
<DIV>
<FONT size=3><B>По окончании семинара участники смогут:</B></FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3 face="Symbol">· </FONT><FONT size=3>Планировать сбытовую деятельность</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3 face="Symbol">· </FONT><FONT size=3>Создавать эффективные структуры сбыта</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3 face="Symbol">· </FONT><FONT size=3>Организовывать информационные структуры для контроля сбыта</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3 face="Symbol">· </FONT><FONT size=3>Мотивировать сотрудников сбыта</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3 face="Symbol">· </FONT><FONT size=3>Использовать ряд нетрадиционных подходов к продажам, позволяющий резко поднять объем продаж.</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=1 face="Times New Roman"> </FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3><B> В программе:</B></FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=1><B> </B></FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3><B>1. </B></FONT><FONT size=3><B>Основы сбыта и управления сбытом. </B></FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3><B> 2. Основные понятия управления 21 века </B></FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3>3аконы развития бизнеса. Барьеры в развитии клиентоориентированного бизнеса. Частые ошибки в руководстве сбытом. Признаки способностей руководителя сбыта. Охват покупателей. Доля рынка.</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3><B>3. Концепция сбыта </B></FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3>Суть, цели, задачи и стратегии сбыта. Корпоративная культура организации.</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3><B>4. Концепция управления </B></FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3><B>5. Структура организации сбыта </B></FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3>Структурное деление по функциям. Конфликты между сотрудниками. Структурное деление по областям сбыта. Структурное деление по инстанциям. Централизованная или децентрализованная структура. Структурное деление для уменьшения персонификации. Размер организации (количество сотрудников). Образование районов сбыта.</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3><B>6. Работа с персоналом </B></FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3>Поиск и отбор сотрудников внешней службы. </FONT><FONT size=3 color=#000000>Комплекс способностей продавца. </FONT><FONT size=3>Политика найма и увольнения. </FONT><FONT size=3 color=#000000>Управление обучением и развитием. Управление процессами вознаграждения и продвижения по службе</FONT><FONT size=3>. </FONT><FONT size=3 color=#000000>Управление организационным климатом</FONT><FONT size=3>. </FONT><FONT size=3 color=#000000>Оценка эффективности системы управления людскими ресурсами</FONT><FONT size=3>.</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3><B>7. Деятельность сбытовой организации </B></FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3>Постановка задач сбытовой организации. Инструменты сбытовой организации. Планирование сбыта как основа управления. Организация планирования.</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=1 face="Times New Roman"> </FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3><B>Автор семинара - Иванов Леонид Анатольевич</B></FONT><FONT size=3> - Управленческий и маркетинговый консультант, магистр социальной психологии, Master of Business Administration (Мастер управления бизнесом). Преподаватель МВА в бизнес школе ГУ «Высшая школа экономики» и в институте «Мирбис» РЭА им. Плеханова. Член Гильдии Маркетологов России. Общий стаж работы в качестве руководителя маркетинговой службы 6 лет. Как консультант по маркетингу выполнил более 30 удачных проектов. Имеет более 300 выпускников, работающих на руководящих должностях, как в российских, так и в зарубежных компаниях. </FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=1> </FONT></DIV>
<DIV align=justify>
<FONT size=3>Стоимость семинара 8000 руб., включая обеды, кофе-паузы и методический материал.</FONT></DIV>
<DIV align=justify>
<FONT size=3>Зарегистрироваться на семинар и получить ответы на интересующие вопросы Вы</FONT></DIV>
<DIV>
<FONT size=3>можете по тел: </FONT><FONT size=3><B>(095) 25O-76-39; 748-I9-62</B></FONT><FONT size=3> </FONT></DIV>
<DIV align=justify>
<FONT size=1> </FONT></DIV>
<DIV align=justify>
<FONT size=3>P.S. ПРИНОСИМ СВОИ ИЗВИНЕНИЯ, ЕСЛИ ДАННАЯ ИНФОРМАЦИЯ НЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТ ДЛЯ ВАС ИНТЕРЕСА.</FONT></DIV>
<DIV align=justify>
<FONT size=3> </FONT></DIV>
<DIV align=center>
<FONT size=3 color=#FF0000 face="Times New Roman Cyr"><B>Внимание!</B></FONT><FONT size=3 face="Times New Roman Cyr"><B> Отписаться можно </B></FONT><A href="mailto:del9@seznam.cz?subject=удалить"><FONT size=3 color=#0000FF face="Times New Roman Cyr"><B><U>здесь</B></U></FONT></A><FONT size=3 face="Times New Roman Cyr"><B>.</B></FONT></DIV>
</FONT>
<font color="#FFFFFF">kbki3y4eG6QrVh4AZQ4a5YH0zfEA702rbnKeWPtD</font>
</BODY></HTML>